AIDA

Знімаєш чи пишеш той клятий контент, намагаєшся бути корисним, вкладаєш душу, а у відповідь - тиша. Нові клієнти не приходять, а замість активності у комментах - боти зі своїм:

"Я тут тебе в директ написал - ответишь?"

Та пішов ти на#%уй!

Бо хочется, щоб було отак:

Публікуєш пост - овації і тисячі запитань по темі.

Знімаєш відео - і клієнти вже запитують, як купити.

Розповідаєш про продукт - і через годину починають надходити платежі.

Чи це реально? Так. Як?

Такі результати отримують експерти, які точно знають, про що думає їх цільова авдиторія і як побудована система комунікації, а не вигадують усе із голови.

І в цій статті, на прикладі дуже яскравого продаючого відео, я проведу тебе через цю систему, пояснюючи, що означає кожен крок і чому він саме тут, а не десь інде!

Отже, поїхали! Поговоримо про інтимне

Дівчата не к💩кають! Тема на 44 мільйони переглядів та 4 мільйони продаж

Зануримося у історію Poo-Pourri! Ця компанія вміє не тільки позбутися від неприємних запахів в туалеті, але й круто продавати .

Вони створили відео під назвою "Girls Don't Poop" (Дівчата не 💩). Воно розсмішило до сліз 44 мільйони людей продавши 4 мільйони одиниць продукту. (вже набагато більше, в кінці поясню чому)

Продати можна будь що, якщо ти розумієш структуру та принципи побудуви воронки.

Давай розберемося детальніше, як вони це зробили і заберемо собі круті туалетні трюки!

Ідея:

Відео починається фразою гарної дівчини, яка граціозно сидить на унітазі:

"Ви не повірите яку ношу я зараз скинула! І ось як я люблю зберігати це: у секреті - не лишаючи жодного сліду"

Персонаж створює інтригу та викликає легкий шок в авдиторії

Це так званий гачок, який чіпляє нас з тобою дивитися далі. Жіночій персонаж ще більш інтригує, бо ці слова зазвичай не почуєш від панночки

Біль та Страхи:

Відразу ж після цього нас очікує несподіваний поворот у змісті та картинці.

Сюжет переносить нас у болючі та крінжові ситуації.

Візуально: Героїня сидить прямо посеред офісу з людьми, голим задом на унітазі. Потім посеред вечірки. І о жах! В гостях у коханого хлопця!

(це як той сон, де ти опиняєшся голою на вулиці серед толпи людей, які тебе фотографують)

І все це супроводжується текстом, який раптово змінює свій тон:

"Немає нічого гіршого, ніж насмердіти у туалеті в офісі! Або в туалеті на вечірці! Або насмердіти у квартирі свого коханого хлопця!"

Просто жах! - Саме так десь на глибині душі має подумати твій глядач чи читач.

Актуалізація проблеми:

Якщо ми не говоримо чи не знаємо про проблеми та потреби свого клієнта, навіть найкращій у світі продукт буде дуже важко продавати. Бо саме глибинне знання цільової дозволяє нам досягти відчуття: Мене тут розуміють! Мене чують! Це про мене!

Повертаємося до сюжету

Тут нас вертають до відкритої кабінки громадського туалету зі словами:

"Звичайно, змивання у туалеті прибирає візуальне підтвердження того, що сталося! Треба буде змити один раз, а може, і два, а то й три... Але якщо ваше 💩 таке ж стійке, як моє...Та і що робити з цим тонким запахом молочної ферми у 300 корів?" (тут розірвало 😂)

Вважаю, що це просто геніальна демонстрація проблеми з тиском на біль клієнта. Зверни увагу що відеоряд дуже влучно дублює та підсилює сенси які передає текст.

Після того як ми показали що розуміємо нашого потенційного клієнта, важливо перевести його на наступну ступінь.

Чому старе рішення не таке дійове?

Цей блок має превести авдиторію до думок про вибір твого продукту та відокремити тебе від конкурентів

"Аерозольні освіжувачі повітря - не найефективніший і корисний варіант у спробі замаскувати зловоння, перетворюючи його на суміш гвоздики з хімічної лабораторії та невеликою кількістю 💩!"

Візуально: Нам показують, як героїня обільно розпилює аерозоль навколо себе, ніби даючи метапосилання: "Маскувати запах - це також палєво мала! Всі дізнаються чим ти там займалася якщо від тебе тхне освіжувачем!"

Рішення:

"Отже, як змусити світ повірити в те, що ваші 💩 не пахнуть, або в те, що ви взагалі НІКОЛИ не 💩?"

Візуально: Засіб з'являється на тарілці для шампанського, яку елегантно подає офіціант.Метапосилання = вишукано, дорого

І лунає рекламний слоган - обіцянка. Тепер нам треба щось пообіцяти. І не просто щось, а саме те що потребує авдиторія саме зараз!

(Обіцянка):

Poo-Pourri - спрей перед візитом у туалет, який гарантовано приховає всі неприємні запахи і врятує ваші стосунки!

отак))

Якщо не дати рішення та обіцянку на цьому етапі - клієнт піде шукати його в ваших колег, а ви будете гадати чому і куди вони пішли коли тут стііііііільки користі!

Далі йде презентація і демонстрація ефективності продукту

(вона тривала і потягне на ще одну статтю, тому я поки пропускаю, якось напишу окремий розбір на цю тему)

А зараз коротко і по суті

Нам пояснюють: що це за продукт, як він працює і за рахунок чого дає такий гарний результат.

Якщо після презентації свого продукту ти не бачиш відклику авдіторіі, а всі попередні пункти були віконані, то скоріш за все проблема у наступному кроці, тому зараз читай дуже уважно!

Пруфи: А доведіть, що працює?

Коли ти показуєш що знаєш клієнта через біль та страхи а потім презентуєш свій продукт, дуже важливо не просто сказати:

Ой мій курс/послуга/продукт такіііі крутіііі, там є хуліард модулей та 100500 уроків.

А й аргументувати, чому саме так?

Давай подивимось як це роблять пуппурі?

Окєй, з цим розібралися, як добити?

Гарантії:

Гарантія - важливий крок, який допомагає клієнту почувати себе в безпеці і бачити вашу впевненість у продукті.

Спойлер - просто гарантую тобі результат і многа дєняг - не дуже канає, бо не несе ніякої цінності зі сторони клієнта.

То що нам пропонує героїня?

"Безумовна гарантія відсутності смороду! Якщо продукт не повністю зупинить непріємний запах - просто надішліть його назад, і ми повернемо вам всі гроші!

Гарантують не просто результат, а повернення грошей у випадку його відсутності! Що втрачає клієнт? - Нічого

Відео завершується закликом до дії, бо після всього шляху що ми пройшли треба нагадати та сфокусувати клієнта на кінцевий результат у вигляді покупки.

"Якщо ваші 💩 смердять, переходьте за посиланням і замовляйте наш продукт!"

(а шо, чітко і по ділу)

І на десерт: телепортуємо клієнтів у ідеальне майбутнє як добивочку

Візуально нас переносять в офіс, на вечірку і до хлопця додому, але на цей раз із потужною зброєю у вигляді продукту:

"Твої дні страждання й страху завершені!"

І звісно гасло на прощання, залишу його в оригіналі та картинці, так як звучить просто ідеально:

"Poo-Pourri - наша справа в тому, щоб це пахло так, ніби ваших справ ніколи й не було"

Цьому ролику вже 9 років, компанія і досі існує, а кількість продажів вже давно перевалила за 4 мільйони!

Що я хочу цим сказати?

Якщо є грамотно продумана та побудована система - вона працює. Незалежно від трендів, хайпу та року за вікном.

Що тепер робити?

Тепер потрібно втілити цю систему в життя, для цього тобі знадобиться:

перевірена схема воронки з шаблонами текстів,
заголовки, які зацікавлять твоїх потенційних клієнтів
розуміння, звідки брати трафік для цієї воронки.

Тому я створила для тебе готовий шаблон воронки з заготовками текстів, які ти зможеш виправити під себе.

Ніякої води, готова воронка і інструкція до неї, щоб ти могла встановити її менше ніж за хвилину.

Ця воронка призначена розширювати твою базу підписників за рахунок надання їм безкоштовного корисного контенту.

І ще я зібрала тобі 500 неочевидних джерел трафіку, серед яких дуже багато безкоштовних, якщо у тебе ще немає бюджетів. І додала список з 50 найтригерніших заголовків для твоєї воронки та контенту в блозі.

Цього набору буде достатньо, щоб ти замість пошуку наступного інструменту взяла і зробила все новим способом! Взяла і нарешті впровадила.

Ну і звісно, питання ціни.

Його я вирішила залишити за тобою, ти можеш купити ці три інструменти за донат.

Так легко, жодного впарювання і тиску, рішення лише за тобою.

Як отримати доступ до воронки трафіку та заголовків:

1. Натискай на кнопку оплатити.

2. Вписуй свою суму і після оплати переходь до бота, який видасть тобі всі файли.

Інста - велкам @nomad_aida

Договір оферти

Умови оплати